Annoncering
De 7 største fejl SMV'er begår med Google Ads (og hvad de bør gøre)
De 7 typiske fejl små og mellemstore virksomheder begår, når de selv sætter Google Ads op - og en kort løsning til hver. Plus det ene råd, du bør følge i dag.
Google Ads ser nemt ud. Du opretter en konto, skriver et par annoncer, sætter et budget - og så ruller pengene ind. Sådan plejer det desværre ikke at gå. Her er de 7 fejl, jeg ser igen og igen, når SMV'er selv sætter Google Ads op - og en kort løsning til hver.
Google har gjort det meget nemt at komme i gang. Det er også problemet. Den nemme vej er ofte den dyre vej, fordi platformen er bygget til at bruge dit budget - ikke nødvendigvis til at give dig kunder. Resultatet er typisk en konto, der kører i månedsvis uden at skabe ret meget andet end klik.
1. Du sporer ikke konverteringer ordentligt
Den klart største fejl. Hvis Google ikke ved, hvornår en annonce fører til en henvendelse eller et salg, kan algoritmen ikke optimere - den gætter. Mange SMV'er sporer enten ingenting, eller også sporer de "klik på knap" som en konvertering, hvilket er det samme som at måle, om nogen rakte ud efter en burger - ikke om de spiste den.
Løsningen: få sat rigtig konverterings-sporing op via Google Tag eller GA4 - og spor det, der reelt skaber omsætning: køb, kvalificerede leads og evt. opkald.
2. Du blander søgeord, der intet har med hinanden at gøre
En typisk SMV-konto har én kampagne med én annoncegruppe og 40 forskellige søgeord. Resultatet er, at den samme annonce vises på både "billig vvs hjælp" og "akut udskiftning af varmtvandsbeholder". Ingen af de to søgere får en relevant annonce, og kvalitetsscoren falder. Det betyder højere klikpriser for det samme.
Løsningen: opdel i tematiske annoncegrupper, hvor søgeord, annoncer og landingsside hænger sammen. Færre, men skarpere grupper slår altid en stor fællespulje.
3. Du bruger ikke negative søgeord
Negative søgeord er den ene knap, der betyder mest for dit budget. Uden dem betaler du for klik fra folk, der søger efter "gratis", "job", "uddannelse" eller dine konkurrenter. Jeg har overtaget konti, hvor 30-40% af budgettet gik til søgninger, der aldrig kunne blive til en kunde.
Løsningen: gennemgå søgetermer-rapporten hver uge i den første tid og tilføj negative søgeord systematisk. Det er kedeligt arbejde, men det er uvurderligt.
4. Din landingsside passer ikke til annoncen
En annonce der lover "Hurtig levering af kontorstole i Fredericia" og en landingsside der viser hele sortimentet af møbler er to forskellige løfter. Folk lander, bliver forvirrede og forsvinder. Du har betalt for klikket - og fået ingenting.
Løsningen: hver kampagne skal pege på en landingsside, der svarer på præcis det, søgeren leder efter, med ét tydeligt næste skridt.
5. Du lader Google styre alt fra dag ét
"Maximize Conversions", "Performance Max", auto-applied recommendations. Det lyder som magi, og Googles repræsentanter anbefaler det altid. Problemet er, at automatikken kun er så god som det data, den får. Slipper du den løs på en ny konto med dårlig sporing og bredt målrettede annoncer, optimerer den hurtigt mod det forkerte.
Løsningen: start manuelt eller med Maximize Clicks i en kort periode, byg data op, og lad først automatikken overtage, når du har 30-50 konverteringer at lære fra.
6. Du måler på de forkerte tal
CTR, visninger, klikpris, kvalitetsscore. Det er alt sammen interessant, men ingen af dem fortæller dig, om kampagnen tjener penge. Mange SMV'er stirrer sig blinde på en flot CTR, mens kampagnen i virkeligheden taber penge på hver konvertering.
Løsningen: hold dig til to-tre tal: pris pr. konvertering, antal konverteringer og gerne ROAS hvis du sælger online. Resten er støj.
7. Du sætter det op én gang og lader det køre
Google Ads er ikke en opvaskemaskine. Det er en Formel 1-bil. Hvis ingen justerer undervejs, mister du placeringer, bruger for mange penge og bliver overhalet af konkurrenter, der optimerer hurtigere end dig.
Løsningen: afsæt fast tid - 30 minutter om ugen eller 2 timer om måneden - til at gennemgå søgetermer, justere bud, teste nye annoncetekster og pause det, der ikke virker.
Hvornår giver det mening at få hjælp?
Hvis du genkender mere end to-tre af fejlene ovenfor og bruger mere end 5.000 kr. om måneden, så taber du sandsynligvis penge på opsætningen lige nu. Den gode nyhed er, at en oprydning typisk betaler sig hjem inden for én til to måneder - simpelthen fordi budgettet pludselig går til de søgninger, der reelt kan blive til kunder.
Vil du have et par friske øjne på din konto? Skriv til mig, så tager vi en uforpligtende snak om, hvor der er mest at hente.
FAQ
Ofte stillede spørgsmål
- Kan jeg ikke bare lade Google køre kampagnen for mig?
- Jo og nej. Googles automatik er blevet stærkere, men den optimerer mod det data, du fodrer den med. Hvis konverterings-sporing er forkert, eller hvis du har valgt forkert kampagnetype, optimerer den bare hurtigere mod det forkerte mål.
- Hvor stort skal mit budget være, før Google Ads giver mening?
- Der er ingen magisk grænse, men under cirka 3.000-5.000 kr. om måneden bliver det svært at samle nok data til, at automatikken og dine egne beslutninger bliver troværdige. Lavt budget betyder ofte få konverteringer, og få konverteringer betyder dårlig læring.
- Hvor hurtigt kan jeg forvente resultater?
- Forvent 4-8 uger før kampagnen er nogenlunde stabil. Den første måned er primært dataindsamling og oprydning. Fra måned to begynder optimeringen at give synlige forbedringer i pris pr. konvertering.
- Skal jeg bruge Performance Max eller almindelige Search-kampagner?
- For de fleste SMV'er er en ren Search-kampagne det rigtige sted at starte. Den er gennemsigtig, du kan se hvilke søgeord der virker, og du har kontrol. Performance Max kan give mening senere, når du har data og et klart mål.
Næste skridt
Klar til at få mere ud af den trafik, du allerede har?
Tag en uforpligtende snak med mig. Vi kigger din online tilstedeværelse igennem og finder de huller, der koster dig kunder lige nu.
Tag en uforpligtende snak